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新能源汽車搶占綜合體“C”位 “賣爆了”背后的密碼是什么?

2023-08-24 09:30:28

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橘黃色的小鵬G6、墨綠色的理想L9、裝有鷗翼門的特斯拉model X以及裝備航空座椅的極氪009……在城西銀泰城一樓黃金地段,布滿了各類新能源汽車展廳,時尚的車型、炫酷的科技,吸引了不少消費者駐足。

“這車續航多少公里,充電樁安裝要另外收錢嗎?”“現在購車有補貼嗎?”“如果是朋友推介過來,有什么優惠?”新能源汽車“駛”入綜合體,這種全新的購物體驗,給展廳帶來不少人氣。

“以前消費者總是問這車是什么品牌,現在一進門就指明要看某一車型,新能源車賣得好,是肯定的?!币晃黄放其N售告訴記者。

8月初,各家新能源車企陸續公布7月銷量成績,銷量總體處于穩步上升態勢,多家創下交付數據新高。據乘聯會數據,新能源汽車零售62萬輛左右,同比增長27.5%。

新能源車的火爆,除了自身產品能力的提升外,多措并舉的促消費活動也起著推波助瀾的作用?!吧习肽?,通過市區聯動,利用車展、新能源車下鄉等方式,杭州汽車類零售增長明顯?!笔猩虅站窒嚓P負責人介紹,全市上半年共發放汽車消費券4.61億元,拉動零售額180億元。

“身邊朋友親戚購買新能源車的人越來越多”

這周二是七夕節,城西銀泰城人來人往,位于一樓的特斯拉展廳里,一字排開的model系列車型很是顯眼。

“我兒子喜歡車的外形,而我更關注使用成本?,F在油價這么高,新能源汽車的用車費用便宜不少?!奔易「浇膹埾壬?,不是第一次來店里,平時飯后喜歡逛逛商場,到展廳看看,了解各個車型的特點。最近想把燃油車置換成新能源汽車,他說,“身邊越來越多的朋友購買了新能源汽車,而且整體反饋都不錯?!?/p>

從建德過來的董小姐,剛剛試駕完model Y,對于車里的人機互動很感興趣,她表示新能源車的科技感很強,有些功能特別能抓住年輕人的心理。

走進極氪中心,記者發現整個展廳有著超強的設計感,延續了極氪品牌的定位——精致、潮流、科技,在滿足汽車展示與洽談銷售的同時,亦為車主提供社交與休憩空間。

“我們的車,與這個展廳一樣,品質高、功能多樣化?!?極氪車型目前有轎跑、MPV以及全新SUV,消費群體跨度從時尚年輕人到成熟企業家,每個細分賽道都賣得很好,反映出新能源車的接受度真真切切在變高。

據介紹,從年初至今,極氪在浙江區域新開15家門店(包括極氪中心、極氪空間、極氪家等)。截至目前,極氪已在全國75個城市建立了300多家直營門店。

紅火的銷售量也帶來了不一樣的社會現象:車管所門口上牌的新能源車占比高了;在二手車市場里,新能源車更加保值了;各類商場、寫字樓的充電樁也越來越多了……快速發展的新能源汽車,正在改變我們的生活。

“各類促消費活動,效果不錯”

“受益于國家對新能源車政策上的支持,以及當地政府組織的各類促消費活動,我們積極參與其中,效果不錯?!毙※i門店店長告訴記者,區里組織了一些車展,就放在社區邊上,一方面提升了品牌影響力,另一方面也增加了獲客途徑和數量?!氨热缥覀冃律鲜械腉6,通過參加車展的方式獲得不少客戶青睞,目前銷售火爆,排期超過7周?!?/p>

其他新能源汽車品牌,促銷也在跟進?!?月份極氪對客戶權益進行調整后,線下門店平均進店顧客數量上漲30%,單店平均月新增訂單12-14臺?!贝送?,8月15日起,極氪在杭州、上海、廣州等10城部分極氪家延長營業時間至晚上11點,滿足用戶多時段試駕及購車需求。

“今年上半年,多輪、多形式促銷活動合力盤活車市,汽車消費環境不斷向好?!笔猩虅站窒嚓P負責人介紹,蕭山區通過發放汽車消費券1.2億元,促消費效果明顯,帶動該區社會消費品零售總額增長20.9%,居全市首位。

“杭州各項購車補貼政策極大地刺激了新能源汽車消費市場?!碧厮估矫嫦蛴浾叻答?,二季度以來,特斯拉積極參與到杭州市蕭山區商務局在蕭山區24個鎮街平臺開展的“亞運主賽地 消費首選地,新能源汽車走進大家”活動,有效促進了縣域消費者的購車熱情,同時也是特斯拉作為豪華品牌參加商務部“千縣萬鎮”新能源汽車下鄉消費季活動的積極響應。


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